《跟郑征学销售:怎样赢得客户信任》【完结】

《跟郑征学销售:怎样赢得客户信任》

简介

课程亮点
1.这门课不是讲怎么卖保险,而是以保险销售为案例,讲如何与客户构建信任关系,从而缩短成交所需的时间。

2.建立信任很难,在保险行业争取信任更难。如果这个行业的方法你都能学会,那和其他人建立信任就都不会难。

3.销售的本质不是推荐产品,而是成为中介商,构建人与人的信任关系,这是郑征老师的独到洞察。获得信任不是靠热情,不是靠百折不挠,它有方法,可以学得会。这门课,就是要交付给你一套可实操的建立信任的方法。

4.郑征老师从事销售工作15年,累计维护近2万名客户,其中资产超过1000万的客户超过千名;做银行销售教练3年,主讲“把握客户心理,促进出单效率“,每年有超过1万名学员报名学习。这些经历,最终沉淀为你现在看到的这门音频课。

部分预览

课程目录

发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法
01讲 | 找机会:怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”?
02讲 | 贴标签:争取信任只能靠口才么?
03讲 | 讲故事:如何用故事帮助客户放下防备心理?
04讲 | 亮底牌:怎样讲好自己产品的缺陷?
05讲 | 管情绪:为什么说被客户拒绝有可能是好事?
06讲 | 找痛点:挖掘客户需求的“三部曲”
07讲 | 立边界:邀请客户转介绍的三个关键词
08讲 | 擅总结:为什么总结成功经验更重要?
研发者手记:为什么说争取信任不是方法,而是目的?

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