《孟庆祥讲透华为营销法》【完结】

《孟庆祥讲透华为营销法》

简介

课程亮点
1、华为的奇迹是营销的奇迹,但华为营销法体系庞大,很难直接学习。孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇,不仅将方法体系化,通俗易懂,更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。我们认为只有这样,才能真正为你讲“透”华为营销法。

2.这门课虽然在讲营销,但并不止于营销。华为的做法只是案例,销售是表象,一线才是本质。这门课要呈现的,是“如何让一线驱动企业”“如何让听得见炮火声的人指挥战斗”,它并不针对和华为类似的企业,所有企业都可学习。

3、主理人孟庆祥老师在华为供职17年,是首批“蓝血十杰”奖获得者,也是推动华为LTC销售系统落地的骨干成员,他长期从事商业创新研究,为150多家公司提供过咨询服务,兼具内外部视角,可以更加准确、客观地为你呈现这门课。

4.得到长期关注华为,对它的发展、战略选择进行过深入研究。这让我们在众多讲华为的图书中选择了孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》,并以此为参考资料,开发了这门课。我们认为,它符合我们通过研究对华为形成的基本判断。

部分预览

课程目录

发刊词:怎样让一线真正驱动企业发展?
模块一:华为营销历程(5讲)
营销基因如何为华为克服各种挑战提供加持
第一讲 | 导论:为什么你要跟华为学营销?
第二讲|创业初期:白手起家没有背景,怎么活下来?
第三讲|国内发展:怎么从土匪变成正规军?
第四讲|全球发展:如何把销售经验推广到陌生市场?
第五讲|业务拓展:多元发展的抓手是什么?
模块二:华为营销思想(4讲)
建立”销售驱动“最重要的四条指导思想
第六讲|市场导向:销售只是销售部门的事吗?
第七讲|尖毛草策略:如何适应快速增长的市场?
第八讲|规则进化:如何让一线真的能随时呼唤炮火?
第九讲|压力传递:如何让全体部门感受到市场的压力?
模块三:华为营销组织(4讲)
华为如何用组织建设保障销售驱动
第十讲|先作战后建组织:队伍扩充了,收入上不来,怎么办?
第十一讲|矩阵结构:怎样快速打下新山头?
第十二讲|铁三角:怎样帮助一线销售服务好客户?
第十三讲|学习型组织:怎样有效掌握外部经验?
模块四:华为营销打法(5讲)
一线销售具体的工作流程,以及调动后方炮火支援的方法
第十四讲|九招制胜:销售组织怎样做正确的事?
第十五讲| 一五一工程:“深情”留不住客户的心,怎么办?
第十六讲|打项目:销售计划赶不上变化,怎么办?
第十七讲 |合理激励:为什么不让销售拿提成?
研发者手记:为什么说华为是“销售动物”“能力动物”“学习动物?

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